物を売るとき、売る側は少しでも高く、買う側は少しでも安くと思っている、とよく言われます。ところが住宅の場合はもっと複雑です。基本的なところは同じですが、
売る側は、一日も早く、競合（競い合う他の業者）が入る前に、できるだけ手間をかけずに、少しでも高く売りたい。
買う側は、ゆっくりと、何社も比較して、無料サービス（敷地調査やプラン、資金計画など）をとことん利用して、１番気に入ったところから、少しでも安く買いたい。
というようなかんじでしょうか。ようするに、まるで逆なのです。その差は歴然です。このことをよく認識いただくことが大切です。もちろんこれは本音ですから、営業マンは、そんなことは感じさせず、さわやかに、笑顔で応対してくれるでしょう。しかし、多くの方は、知らず知らずの間に、営業マンのペースにのせられ、契約までもちこまれます。
